一、軟件概述

關鍵詞：思沃國(guo)際(ji)商(shang)(shang)(shang)務(wu)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)  國(guo)際(ji)商(shang)(shang)(shang)務(wu)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)模擬實訓(xun)平(ping)臺  國(guo)際(ji)商(shang)(shang)(shang)務(wu)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)實訓(xun)教(jiao)學軟件  國(guo)際(ji)商(shang)(shang)(shang)務(wu)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)實訓(xun)教(jiao)學平(ping)臺  國(guo)際(ji)商(shang)(shang)(shang)務(wu)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)教(jiao)學系統

思沃國際商務談判(pan)實(shi)訓平(ping)臺系統采用了(le)(le)源于國外知名商學(xue)院的商務談判(pan)經(jing)典案(an)例素材，結合近10年來應用于中國學(xue)生的教(jiao)學(xue)實(shi)踐(jian)經(jing)驗加(jia)以修訂和(he)完善，形成了(le)(le)與教(jiao)學(xue)課(ke)件內容(rong)和(he)進程相(xiang)配合的7個(ge)模(mo)擬談判(pan)實(shi)踐(jian)單元(yuan)。

商務談判（Business Negotiations）是指不同的(de)經(jing)濟(ji)實體(ti)各方為了自身的(de)經(jing)濟(ji)利益和滿足(zu)對方的(de)需要，通(tong)過溝通(tong)、協商、妥協、合作、策略等各種方式，把可能(neng)的(de)商機(ji)確定(ding)下來的(de)活動過程。

學生(sheng)進入(ru)《國(guo)際(ji)商(shang)務談判(pan)實訓系統》的(de)實踐環(huan)節。

(1) 根據老師分(fen)配的角色進入案例分(fen)析（談判(pan)前準備）。

(2) 進入談判（開局）。

(3) 報價

(4) 討(tao)價還價

(5) 談判(pan)僵局的(de)處理（系統引導并提供多種技(ji)巧與策略(lve)）。

(6) 談(tan)判(pan)技巧策略調整（根據老師(shi)設定的時(shi)間（或談(tan)判(pan)需要）進行幾次休局）。

(7) 教師(shi)在線互動指導(dao)（教師(shi)可(ke)以通過點評庫(ku)進行即(ji)時解答指導(dao)）。

(8) 談(tan)判(pan)結(jie)束（談(tan)判(pan)成(cheng)功或談(tan)判(pan)不成(cheng)功預約在談(tan)）。

(9) 談判成功(gong)（簽約）。

(10) 商(shang)務(wu)宴請。

通過(guo)不同當(dang)事人(ren)（買賣雙方）角色扮演（主(zhu)談(tan)、法律顧問(wen)、技術總(zong)監、人(ren)事總(zong)監等）充分掌握各種談(tan)判(pan)(pan)業務(wu)技巧與策(ce)略。并且涵(han)蓋了國(guo)際(ji)(ji)(ji)銷售、國(guo)際(ji)(ji)(ji)投資、國(guo)際(ji)(ji)(ji)合作仿(fang)真過(guo)程。進而使學(xue)生領(ling)會到談(tan)判(pan)(pan)過(guo)程中雙方的相互(hu)溝通過(guo)程，體驗和掌握國(guo)際(ji)(ji)(ji)商務(wu)談(tan)判(pan)(pan)技巧和實際(ji)(ji)(ji)業務(wu)技能(neng)；培(pei)養談(tan)判(pan)(pan)場合下人(ren)際(ji)(ji)(ji)交流(liu)互(hu)動技巧以及(ji)有效溝通的能(neng)力素質。

指(zhi)導教(jiao)師(shi)(shi)可(ke)(ke)通過教(jiao)學(xue)(xue)系統中的(de)教(jiao)師(shi)(shi)機(ji)上隨時了解各組(zu)(zu)學(xue)(xue)生的(de)談(tan)判實況，對(dui)全部學(xue)(xue)生或分別(bie)對(dui)每一組(zu)(zu)學(xue)(xue)生進行(xing)談(tan)判指(zhi)導與提示，也可(ke)(ke)隨時就某組(zu)(zu)談(tan)判過程中出現的(de)典型問題對(dui)話(hua)段落進行(xing)回(hui)放，向(xiang)全部同學(xue)(xue)進行(xing)實例講(jiang)評。

二、軟件功能簡介

1、教師端

教(jiao)師端包括：基礎數(shu)據（班(ban)級管(guan)理(li)(li)、學生管(guan)理(li)(li)、郵件管(guan)理(li)(li)）；實驗設(she)置（實驗分(fen)組、實驗設(she)置）；參(can)數(shu)管(guan)理(li)(li)（談判(pan)課程、商務(wu)英語、商務(wu)禮儀(yi)）；案例(li)管(guan)理(li)(li)（案例(li)分(fen)類、案例(li)管(guan)理(li)(li)）；教(jiao)師點評（教(jiao)師點評、教(jiao)師點評庫(ku)、視頻回(hui)放(fang)、談判(pan)得分(fen)）。

案例(li)管理

實驗組設(she)置

學生(sheng)實(shi)訓過(guo)程中，共有(you)五個功能(neng)模(mo)塊供大家(jia)學習與討論。分(fen)別為：

⑴ 課程(cheng)資(zi)料學習 ⑵ 商務(wu)英語(yu)學習 ⑶ 商務(wu)禮儀學習 ⑷ 商務(wu)談(tan)判(pan)實踐 ⑸ 商務(wu)函電談(tan)判(pan)。